Preparação é algo fundamental para qualquer negociação, veja abaixo uma lista com 5 itens que irão preparar você para fechar melhores negócios com seus fornecedores.

negociação com fornecedores

 

5 passos para fechar melhores acordos com os fornecedores do seu e-commerce.

 

1 – Estabeleça metas e gráficos de crescimento

Antes de iniciar as negociações com seus fornecedores é de extrema importância que você tenha definido quais são seus objetivos.

Uma boa maneira de convencer seu fornecedor é lhe mostrando o potencial e as metas de crescimento da sua loja virtual. Afinal se sua loja cresce, sua demanda aumenta e por sua vez o fornecedor vende mais.

Por isso é importante definir não somente o quanto você deseja crescer, mas em qual prazo você quer que isso aconteça.

Desperte o interesse de seu fornecedor com relação aos seus planos e metas, isso fará com que ele lhe ofereça melhores condições e melhores ofertas.

 

2 – Descubra seu poder de compra

Após definir aonde você deseja chegar e em quanto tempo, avalie seu poder de compra. Analise todos os pontos, desde a saúde financeira da sua empresa até a capacidade de estoque que você possui.

Tendo em mente as condições reais da sua empresa fica mais fácil elaborar uma estratégia de negociação com seu fornecedor, afinal você vai saber quais são seus limites. Isso irá lhe assegurar para que não feche negócios ruins para sua loja virtual.

Não esqueça de alinhar seu objetivo de compra com o fluxo de vendas da sua loja virtual. Calcule quanto espaço você pode destinar no seu estoque para estes produtos e qual o tempo máximo você pode manter eles armazenados, afinal, mesmo que você compre por um baixo preço não é nada agradável ter muito dinheiro investido em produtos de baixa rotatividade.

Falamos um pouco mais sobre os passos para sua loja virtual ter sucesso aqui.

 

3 – Avalie a melhor forma de pagamento

Ao iniciar uma proposta de pagamento do seus pedidos, avalie quais das condições propostas pelo fornecedor são mais interessantes para sua loja.

Sempre que puder, pague a vista, os descontos são maiores e você consegue aumentar seu percentual de lucros.

Porém em determinadas ocasiões vale a pena parcelar e não obter o desconto, assim você tem uma reserva para outras operações da sua empresa. Tente ao máximo não depender de créditos rotativos ou empréstimos bancários, caso necessário, pesquise e consulte com seu gerente quais alternativas são as melhores para sua necessidade.

 

4 – Pesquise e avalie opções

Fortalecer negociações com fornecedores é sempre muito bom, lhe poupa tempo e você tem mais segurança em relação a entrega, qualidade dos produtos e a confiança é sempre maior.

Porém cuidado para não pagar preços elevados, o mercado é muito variável e os preços de determinados produtos mudam da noite para o dia. Fique atento e, sempre que possível, avalie as ofertas de preços dos seus produtos com outros fornecedores. Em caso de elevadas diferença nos preços converse com seu atual fornecedor antes de efetuar a troca.

 

5 – Tenha uma personalidade agradável e crie relacionamento

Ao se comunicar com seus fornecedores, seja sempre cordial, tenha atitudes positivas e seja agradável. Ninguém gosta de negociar com pessoas mau humoradas. Sempre que possível elogie e agradeça a atenção recebida.

Muito importante neste passo cuidar da sua imagem pessoal, tenha uma boa postura, impressione, conquiste uma imagem profissional e passe confiança para seus fornecedores, com isso você poderá obter informações privilegiadas e condições especiais, já que seu fornecedor terá mais confiança em você.

 

Por fim, lembre-se, jamais encare uma negociação como se estivesse entrando em uma guerra. Tenha em sua mente negociações do tipo ganha-ganha, afinal é importante que seu fornecedor também veja vantagem em negociar com você.

Após conhecer tudo isso temos certeza que suas próximas negociações serão muito mais agradáveis e você terá muito mais sucesso, desejo a você bons negócios.

Caso tenha alguma dúvida, deixe abaixo nos comentários que iremos responder.

 

PS: Na próxima matéria vamos falar sobre as plataformas de e-commerce, se preferir assine nosso newsletter iremos encaminhar diretamente no seu e-mail.