Muito difundido atualmente, o Business Model Canvas, mais conhecido apenas como Canvas, é um dos modelos mais utilizados para criar, recriar, estruturar e inovar seu modelo de negócios.

Business Model Canvas

Business Model Canvas, na tradução livre para o português, o Quadro de Modelo de Negócios, é uma ferramenta de planejamento estratégico para modelos de negócios novos ou existentes. Nele são colocados os princiais itens estruturais que formam uma empresa: proposta de valor, segmento de clientes, canais, relacionamento com clientes, atividade-chave, recursos principais, parcerias principais, fontes de receita e estrutura de custos. Esse nove blocos irão conceitualizar seu negócio e a forma como você vai gerir e gerar valor no mercado.

É possível também utilizá-lo para verificar se está sendo cumprido o estipulado em cada bloco e até mesmo revisá-lo ou alterá-lo com o objetivo de gerar melhores resultados para a empresa. O Canvas é um modelo de negócios informal e seu objetico é, segundo Osterwalder, seu criador, descrever a lógica de criação, entrega e captura de valor.

Abaixo os 9 pilares que norteiam o Canvas:

  1. Proposta de valor

Se refere a oferta ou “O Que?”. Em outros termos, aqui você responderá o que você irá oferecer aos clientes. Deve ser algo que tenha realmente valor ao seu cliente. É também a forma como a empresa se diferencia no mercado.

  1. Segmento de cliente

Aqui responderemos “Quem” sua empresa irá atender. É a hora de definir o público alvo para o seu produto. Descreva ele com o máximo de detalhes que conseguir.

  1. Canais

Agora que você já sabe “Quem” é hora de definir o meio em que você irá fornecer e vender seus produtos. Isso, claro, deve incluir um bom plano de marketing e de logística para a distribuição dos seus produtos.

  1. Relacionamento com os clientes

Onde você encontrará seu público-alvo? De que forma irá estabelecer uma relação com ele? Se seu produto tem diversos segmentos, é hora também de descrever a forma de relação com cada um deles. É bom também já traçar planos sobre como irá ocorrer esse relacionamento.

  1. Atividade-chave

Como você irá fazer para entregar a sua sua proposta de valor? Quais serão as atividades executadas para que a proposta de valor seja entregue?

  1. Recursos-chave

Nada mais é do que os ativos da empresa. São ativos que irão dar suporte para a empresa crescer e se manter incluindo, além dos financeiros, os recursos humanos , físicos e intelectuais. Esses recursos são aqueles necessários para a entrega da atividade-chave.

  1. Rede de parceiros

São as alianças e parcerias que irão complementar ou auxiliar os serviços da empresa. Elas podem ser tantos empresas terceirizadas como também recursos adquiridos de fora da empresa, ou seja, é toda a atividade-chave ou recurso-chave externo à empresa.

  1. Estrutura de Custos

Isso engloba  as consequências monetárias dos meios utilizados no modelo de negócios, ou seja, os custos necessários para que tudo o que foi proposto possa funcionar.

  1. Fluxo de receita

São as formas de obter recursos financeiros por meio da proposta de valor. Como a empresa ganhará dinheiro? Quais serão os rendimento?

Montamos uma planilha linda com o Business Model Canvas para você. Você pode fazer o download do modelo neste link, imprimí-lo e, juntamente com um grupo de pessoas, discutirem e esboçarem os elementos pertencentes ao negócio. A dica é usar post-its para que você possa fazer alterações e utilizar o modelo mais vezes. Além disso, é legal imprimir ele em uma folha A3 ou papel maior para que a visualização seja melhor.

Até a próxima!