Cada contato é decisivo para os negócios. Saiba como apresentar sua empresa com desenvoltura e inteligência para conquistar clientes, investidores e parceiros.

7 Dicas imbatíveis para uma apresentação de sucesso com o Elevator Pitch.

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Um bom empreendedor deve  sempre estar pronto para apresentar sua empresa ou ideia de forma atraente, independente do tempo disponível, seja em uma reunião de meia hora ou mesmo em uma apresentação rápida em um elevador.

O certo é que cada vez que você apresenta sua empresa é um momento único e decisivo para seu negócio e, por isso, é importante ter desenvoltura e inteligência para lidar com as diversas situações. Não preciso nem dizer que é importante conhecer muito bem seu negócio. Se for preciso treine, faça pequenas apresentações como teste, apresente até para sua parede e esteja sempre atento às oportunidades.

Em geral, é nos primeiros 4 minutos que você conquista seu ouvinte e, muitas vezes, esse é o máximo de tempo que você terá para mostrar que sua ideia é relevante. Tendo em vista essa necessidade o mercado vem se utilizando de uma técnica de apresentação, o Elelvator Pitch, ou Discurso de Elevador. O Pitch é uma apresentação rápida e dinâmica em que o empreendedor deve ser capaz de vender sua ideia de forma clara e concisa. Como aqui o foco é a atenção do ouvinte, é importante trabalhar nos benefícios específicos que seu negócio pode oferecer a ele.

Separamos 7 dicas imbatíveis para uma apresentação de sucesso através do método Elevator Pitch:

  1. Faça uma pergunta no início da sua apresentação. De preferência sobre o tema a ser apresentado, desta forma você saberá a partir de que ponto você deverá começar a fala.
  2. Comece falando da oportunidade que você identificou. Fale da lacuna de mercado que você identificou e como sua ideia irá solucionar ou atender esse problema ou necessidade.
  3. Não perca tempo falando o óbvio. Falar algo que ele já saiba, além de redundante pode tornar sua conversa menos atrativa, por isso evite frases óbvias.
  4. Não tente explicar todo o seu negócio. Você nem terá tempo para isso. Lembre-se que o objetivo nesta apresentação é gerar interesse no ouvinte para fazer com que ele busque mais informações. Por isso foque apenas nos pontos mais importantes.
  5. O Pitch não deve ultrapassar 5 minutos. Certifique-se de não ultrapassar esse tempo, como dissemos, o foco aqui é uma apresentação rápida que gere interesse nas mais diversas oportunidades que você tiver. Uma boa dica é treinar bastante como se você tivesse cada vez menos tempo para se apresentar. Isso irá aumentar sua confiança e assertividade.
  6. Adapte a linguagem ao publico com o qual está dialogando. Se for apresentar a um publico mais culto evite termos corriqueiros e gírias, se for falar com o setor financeiro, evite termos técnicos, por exemplo.
  7. Deixe seu material e fique a disposição de futuros contatos. Tenha sempre em mãos ao menos seu cartão de visitas. Se tiver um folder de apresentação do seu negócio, melhor ainda! Isso irá facilitar para as pessoas visualizarem as possibilidades de negócio e fixarem o que você está falando, além, claro, de ter um material para guardar e facilitar um futuro contato.

Lembre-se, um bom Pitch depende de você, então aqui vão algumas dicas bônus. Preste atenção na sua aparência, não esteja arrumado demais mas também não pareça desleixado, como dissemos anteriormente, você tem pouco tempo e deve causar uma boa impressão. Sorria ao se apresentar, cumprimente com firmeza e mantenha uma postura capaz de transmitir segurança e tranquilidade. Isso irá auxiliar na impressão que o cliente terá de você e até mesmo do seu negócio. Não se esqueça também de fazer sua lição de casa. Conhecer o cliente pode ser vital para causar uma boa impressão e fechar um negócio. Fique atento, pesquisar previamente auxilia você a conhecer a empresa e não fazer perguntas óbvias, mas aparecer em uma reunião com um maço de papéis não pegará nada bem. Por fim, não finja interesse. Se interesse verdadeiramente pelo seu cliente ou investidor, ele pode ser sua porta para um futuro negócio e, se ele não gostar de você, certamente terá outro a quem ele dará atenção. Por isso é importante não monopolizar a conversa, deixe ele falar e ditar o ritmo. Salvo algumas ocasiões, não diga ao seu ouvinte o que ele deve ou não fazer, nem mesmo interrompa a conversa para atender ao celular ou responder um e-mail, isso, além de deselegante, é uma falta de respeito e pode custar toda a sua apresentação, e não é isso que você quer, não é?

Agora que você já sabe como fazer uma apresentação de sucesso através do Elevator Pitch, prepare sua apresentação, treine bastante e bons negócios!