O princípio da empatia é quando alguém que está querendo persuadir coloca-se em uma posição de afinidade com a sua posição.

5 Dicas para ser Fantástico na Persuasão da sua Startup

2 – Princípio da empatia

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O princípio da empatia é quando alguém que está querendo persuadir coloca-se em uma posição de afinidade com a sua posição.

Todos temos uma conexão com alguém que tem os mesmos gostos que os nossos, não é mesmo?

Procure esta conexão com o investidor, identifique o que vocês têm em comum, olhe ao redor, algum objeto, alguma fotografia. Identifique um gosto semelhante.

Após encontrar um ponto de conexão, pergunte-o sobre aquilo, faça-o falar, deixe contar a historia, fique atento pois é um bom momento para colher informações ao seu favor.  Um exemplo é ver um quadro com a foto dos filhos,  pergunte coisas do tipo: Quantos filhos você tem, qual a idade deles, e depois que ele responder você pode iniciar a conexão do tipo, que maravilhoso, eu ainda não tenho filhos mas gostaria muito de ter, e assim desenrolar a conversa. Não pare por ai, toda conversa ou dialogo você pode utilizar esta técnica.

Porque você deve ser sincero com o que se identifica?

O princípio da amizade é ser autêntico um com o outro, e uma negociação estamos iniciando uma amizade, no mundo das startups um investidor será mais que um amigo, será um sócio, uma pessoa que você terá que conviver muito em sua vida e ter uma boa relação é fundamental.

Jamais tente parecer quem você não é, isso pode arruinar qualquer negociação, ainda mais no início da relação, pode transparecer falsidade, e isso nós não queremos.

Ache a conexão, procure alguma semelhança, alguma afinidade, e depois é só ser sincero sobre o assunto ou a história.

Por que devo conhecer ao máximo a empresa ou o investidor antes do primeiro encontro?

Quando você já conhece algo sobre alguém é muito mais fácil você identificar pontos ao seu favor.

Exemplo: Qual é o ramo de atuação do investidor? Procure saber ao máximo sobre suas atividades, isso ajudará em seu favor na hora de encontrar algum ponto em comum e uma conexão.

Até porque saber quem será o investidor e possível sócio do seu negócio é fundamental, para uma parceria comercial de sucesso, que vai além da questão monetária, e entra em uma parceria chave para obtenção de novos recursos para sua Startup.

Agora que você já sabe qual o ramo de atuação e outras informações do seu futuro investidor, o próximo passo é se vestir pro primeiro encontro.

Um dos princípios da empatia é criar conexão, e se vestir parecido com o investidor é um dos primeiros passos !

Geralmente, pelo encontro com o investidor ser um momento importantíssimo, o empreendedor costuma ir muito bem vestido. Porém, procure estar alinhado com as vestimentas do seu investidor, pois muitas vezes eles são pessoas criativas, despojadas, relaxados, vista-se semelhante a ele. E se você estiver muito desalinhado com a forma dele se vestir pode acabar gerando desconexão ou falta de afinidades em comum. E da mesma forma o oposto, não vá  muito despojado no primeiro encontro.

Em caso de dúvida, de não saber como o investidor se veste, aconselha-se seguir o bom e velho caminho do meio!

Perdeu a nossa primeira dica?

Clique aqui e confira o principio da reciprocidade.

Confira a próxima dica:

3- Tenha autoridade no que você fala